Taiwan web2.0 startups赴美取經後記

這次的DEMO行，以及台灣Web2.0新創公司與美國創投的第一次接觸，相信為這些創業者帶來許多收穫。幾個團隊在DEMO之後已經往下一步邁進，citiport與地圖日記分別都有四、五個創投前來接觸，ppolis也受到矽谷創業家的深度關注，ookkii則與創投及有興趣的合作者進一步洽談中。以第一次的海外出征而言，可算是不錯的成績。

整體而言，這些團隊對於海外募資尚未準備好，這次赴美，多半是為了到DEMO展示自己的產品與概念，對於向創投募資，幾乎沒有經驗。我們在Palo Alto與Angels Forum的創投會面，獲得三位創投家十分專業的建議，Angels Forum的創辦人Carol Sands告誡台灣的創業家，面對創投時，一定要說明五個要點：

1. 目前市場上面臨的問題是什麼？我可以提供什麼解決方案（solution）？
2. 我的解決方案（也就是我的產品或服務）為什麼比別人好？
3. 我需要多少資金？
4. 我要用這筆資金來做什麼事？這筆錢可以用多久？
5. 我如何創造回收？如何管理營運上的風險？

台灣團隊由於缺乏經驗，整體環境也缺乏輔導他們的資源，所以面對Angels Forum提出的這些問題，幾乎無力招架。但是我們也從中學到一點東西，例如：
1. 創投對於愈有興趣的團隊，所提的問題愈多愈詳細，甚至會帶給人過於挑剔之感；
2. 他們認為團隊成員最重要，提案一開始就要先介紹團隊；
3. 過去若有創業經驗是很好的加分，絕對不可忽略不提；
4. 弄清楚提案的對象是誰，若是對創投提案，不能一味介紹產品，一定要說明目的與募資金額、打算怎麼用、可花多久。

這幾個年輕創業家在自省之後，也冷靜地思索接下來的做法：同時維繫與矽谷的關係，也同時將產品與創業計畫準備週全，再回去做進一步接觸。例如地圖日記打算先尋找好的配合律師，並於San Jose設立公司後再行募資；而citiport則打算先找angel的資金將產品開發完整，然後在美設公司打入當地市場；ppolis打算重整團隊將產品功能備齊．．．。這樣的決定是正確的，但是，大部份團隊都像ookkii，雖有初步接觸卻不知如何進行下一步。這些新創公司若能受到專業的募資輔導，在商業模式與產品構思上必然能更為成熟，也更有機會募資成功。

這次的美國行讓台灣web2.0創業家上了一課，看到DEMO show的其它國外團隊，無論在創業的態度與準備上，台灣顯然了解得不夠。但是這群團隊的勇敢嘗試，不但獲得難得的學習經驗，也帶回國外創投初步的興趣，實屬不易、也值得被鼓勵。我們希望這次經驗可以累積為珍貴的資產，也希望經驗豐富的有心人願意協助這些懷抱創業夢想的年輕人，讓下一次的海外募資有更豐碩的成果。

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